Affiliate marketing een grote kans voor webwinkels!

Valt het jou ook op dat prijsvergelijkers proberen de online markt te domineren? Zij zijn in grote getale aanwezig op Google Adwords en het worden er steeds meer. Prijsvergelijkers zijn websites die producten van verschillende websites verzamelen en vergelijken. De klant kiest een product en klikt door naar jouw webshop. De prijsvergelijkers zijn eigenlijk tussenpersonen en adverteren met jouw producten.

Op vrijdag 5 maart gaf ik tijdens de Friday Afternoon Sessie een presentatie over affiliate marketing en wat dit kan betekenen voor de klanten van mediaCT. Het was een presentatie met een lage instap, zodat het voor mensen met weinig kennis van affiliate marketing ook toegankelijk was.

Hieronder een korte samenvatting van de presentatie.

De ruimte in Google Adwords wordt schaars. Dit betekent dat je veel moet betalen, wil je hoog scoren in Google Adwords. Een optie is om als webwinkelier te proberen tegen prijsvergelijkers op te bieden. Maar het is beter om met ze te gaan samenwerken. Hoe?

1. Benader de prijsvergelijkers persoonlijk en vraag of zij jouw producten willen plaatsen op hun website of een banner willen plaatsen met jouw productaanbieding.
2. Schakel een affiliate netwerk in. Het grote voordeel is dat een affiliate netwerk al veel websites (publishers) in zijn netwerk heeft die bereid zijn jouw producten te promoten. Daarnaast hebben ze een systeem beschikbaar waarmee alle verkopen te meten zijn en direct een overzicht hebt van deze publishers. Reuze handig en het bespaart je veel werk.

Hoe werkt affiliate marketing?

Affiliate marketing betekent dat een andere website jouw producten gaat verkopen. Klinkt dat goed? Start dan een affiliate campagne. De publisher vraagt wel een vergoeding voor het verkopen van jouw producten. De gemiddelde vergoeding bedraagt 10% van de netto verkoopwaarde. De hoogte van de vergoeding hangt af van welke producten jij aanbiedt.

Het grote voordeel van affiliate marketing is dat je niet betaalt voor een klik zoals in Google Adwords, maar alleen bij een werkelijke verkoop. Daarnaast weet je dat je altijd de juiste doelgroep bereikt namelijk: de klanten die interesse hebben in jouw product. Wil je dat een publisher beter zijn best doet om meer producten van jou te promoten? Zorg dan voor een hogere vergoeding (commissie).

Wie zijn nou die publishers?

Dit zijn o.a. de prijsvergelijkers. De meest bekende zijn: vergelijk.nl, prijsvergelijk.nl, vinden.nl. Elk segment heeft zijn eigen publishers. In het segment reizen zijn er enkele grote publishers zoals, Olezo.nl, Surprisetickets.nl en Travelmap.nl. De meeste publishers zijn aangesloten bij een affiliate netwerk.

Welke producten worden verkocht binnen een Affiliate netwerk?

De meeste producten die worden gepromoot via publishers zijn producten uit de segmenten: telecom, kleding, computers, electronica en vakanties (Nationaal Affiliate Onderzoek 2009, Yonego). Echter voor deze segmenten is ook de meeste concurrentie, dit houdt in dat je de beschikbare ruimte moet delen en dat automatisch de commissie die je betaalt aan een publishers hoger ligt. Onthoud: jij bepaalt als adverteerder altijd welke publishers jouw producten gaan promoten. Er zijn ook segementen waarbinnnen nog weinig concurrentie is. Weinig concurrentie betekent kansen! Dit geldt zeker voor de segmenten: auto's, bloemen, cadeau's, speelgoed huis en tuin.

Wat kost het om te adverteren via een publisher?

Een publisher kent verschillende verdienmodellen. Adverteren via publishers op basis van leads is mogelijk (CPL). Een lead wordt gezien als een bezoeker die zich inschrijft voor jouw nieuwsbief, een offerte aanvraag of een voorbeeldpakket aanvraagt via jouw website.

De beloning die de publisher ontvangt, vindt plaats op basis van de volgende verdienmodellen:

• op basis van een percentage van de verkoop die de affiliate ontvangt voor elk verkochte product
• op basis van een vast bedrag per verkochte product
• op basis van een vergoeding per klik + een percentage van de verkoop
• op basis van een vergoeding per klik + een vast bedrag per verkocht product
• op basis van een vergoeding per klik + een percentage van de verkoop + een vast bedrag per verkocht product

Op welke manieren van adverteren zijn er via een affiliate?

De meest voorkomende vorm van adverteren is een product feed (XML feed). Een product feed is een database van alle producten die je aanbiedt. Deze producten worden dan geladen in de website van de publisher en worden getoond op de website van de publisher met een link naar jouw webshop. Een product feed is altijd up-to-date met de juiste prijzen en producten.

Een andere veelvoorkomende vorm van adverteren is het plaatsen van banners. Deze banners worden vaak voorzien van een actie en gekoppeld aan een product. De klik op de banner leidt de bezoekers naar jouw website. Daarnaast wordt er ook gebruik gemaakt van tekstuele links. Deze links zijn een verwijzing naar de landingspagina van een product. 

Om jouw als klant de beste affiliates te bieden, werkt mediaCT met verschillende affiliate netwerken. Enkele voorbeelden van Affiliate netwerken in Nederland zijn: Daisycon, Tradedoubler, Tradetracker, Zanox, M4N en Cleafs.

Conclusie:

Adverteren via een affiliate netwerk is een goede aanvulling op het adverteren in bijvoorbeeld Google Adwords. De concurrentie in Google is binnen sommige segmenten erg hoog en wordt alleen maar hoger.

Affiliate marketing is een middel waarbij je alleen betaalt voor een daadwerkelijke verkoop. Geen nutteloze kliks, doordat een klant vroegtijdig de website verlaat. In de toekomst verwacht ik zeker veel kansen voor het mobiel adverteren via affiliates en ook het affiliate netwerk van Google (Google Products Search) zal grote stappen zetten.

Meer weten over de mogelijkheden van affiliate marketing neem contact met mij op: michel.tel@mediact.nl of 050 579 9393